キーエンス解剖 最強企業のメカニズム

マーケティング・販売

10秒でわかる本書の内容 (超要約)


キーエンスの平均年収は2,000万円

20代で1千万円を稼げてしまう。

キーエンスの強さは「商品力」「海外展開力」「営業力

良い商品を作る技術力が高く、海外でも売れているが、
そのなかでも営業力がズバ抜けている

キーエンスには、誰でも優秀な営業マンになれる仕組みが作られている。

レスポンスや行動が早いのは基本。
他にも、次のような仕組み化がされている。

● 5件以上の商談が無いと外出禁止。
● ロープレを何回も行っている。
● 商談が終わった5分以内に報告書を書く。
(分析チームが報告書を解析してフィードバックする)
● 商談が終わった後、上司がクライアントへお礼の連絡をする。
(営業マンの報告書に嘘が無いか等のチェック)

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サラタメさん★★★★★

1分でわかる本書の内容 (要約)

  • キーエンスの平均年収は2,000万円。
  • ・20代:1,000万円
    ・30歳:1,500万円
    ・40歳:2,000万円以上

  • 時価総額欄金が日本で4位。
  • ・1位:トヨタ
    ・2位:NTT
    ・3位:ソニー
    ・4位:キーエンス

  • 同業他社には「オムロン」や「村田製作所」などがある。
  • 他の競合他社は販売を代理店に委託している所がほとんどだが、キーエンスは自社で行っている。
  • キーエンスは「BtoB企業」。企業向けに商品を販売している。
  • キーエンスの主力商品は工場などをオートメンション化するセンサーなどの機器販売。
  • キーエンスの強さは主に3つ。「商品力」「海外展開力」「営業力」。
  • ・商品力:約1万種類を販売。そのなかの約7割が世界初や業界初。そのため利益率が8割を超えることも。
    ・海外展開力:6割は海外の売上。
    ・営業力:営業マンの行動が早い。 代理店を挟まないためレスポンスが早い。

  • 営業が強い秘密
  • ・毎日30~80件の電話営業をする。
    ・5件以上の商談が無いと外出禁止。
    ・ロープレを何回も行っている。
    ・商談が終わった5分以内に報告書を書く。
    (分析チームが報告書を解析してフィードバックする)
    ・商談が終わった後、上司がクライアントへお礼の連絡をする。
    (営業マンの報告書に嘘が無いか等のチェック)

著者について

西岡 杏(にしおか あんぬ)
2013年日本経済新聞社に入社。大阪経済部を経て企業報道部へ。製造業中心に医療、電機、エネルギー、不動産・ホテル、スタートアップなどの取材を担当。21年4月から日経ビジネス記者。
日経ビジネスより引用

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