キーエンス解剖 最強企業のメカニズム

マーケティング・販売

10秒でわかる本書の内容 (超要約)


キーエンスの平均年収は2,000万円

20代で1千万円を稼げてしまう。

キーエンスの強さは「商品力」「海外展開力」「営業力

良い商品を作る技術力が高く、海外でも売れているが、
そのなかでも営業力がズバ抜けている

キーエンスには、誰でも優秀な営業マンになれる仕組みが作られている。

レスポンスや行動が早いのは基本。
他にも、次のような仕組み化がされている。

● 5件以上の商談が無いと外出禁止。
● ロープレを何回も行っている。
● 商談が終わった5分以内に報告書を書く。
(分析チームが報告書を解析してフィードバックする)
● 商談が終わった後、上司がクライアントへお礼の連絡をする。
(営業マンの報告書に嘘が無いか等のチェック)

本・要約動画一覧

オススメ!
サラタメさん★★★★★

1分でわかる本書の内容 (要約)

  • キーエンスの平均年収は2,000万円。
  • ・20代:1,000万円
    ・30歳:1,500万円
    ・40歳:2,000万円以上

  • 時価総額欄金が日本で4位。
  • ・1位:トヨタ
    ・2位:NTT
    ・3位:ソニー
    ・4位:キーエンス

  • 同業他社には「オムロン」や「村田製作所」などがある。
  • 他の競合他社は販売を代理店に委託している所がほとんどだが、キーエンスは自社で行っている。
  • キーエンスは「BtoB企業」。企業向けに商品を販売している。
  • キーエンスの主力商品は工場などをオートメンション化するセンサーなどの機器販売。
  • キーエンスの強さは主に3つ。「商品力」「海外展開力」「営業力」。
  • ・商品力:約1万種類を販売。そのなかの約7割が世界初や業界初。そのため利益率が8割を超えることも。
    ・海外展開力:6割は海外の売上。
    ・営業力:営業マンの行動が早い。 代理店を挟まないためレスポンスが早い。

  • 営業が強い秘密
  • ・毎日30~80件の電話営業をする。
    ・5件以上の商談が無いと外出禁止。
    ・ロープレを何回も行っている。
    ・商談が終わった5分以内に報告書を書く。
    (分析チームが報告書を解析してフィードバックする)
    ・商談が終わった後、上司がクライアントへお礼の連絡をする。
    (営業マンの報告書に嘘が無いか等のチェック)

著者について

西岡 杏(にしおか あんぬ)
2013年日本経済新聞社に入社。大阪経済部を経て企業報道部へ。製造業中心に医療、電機、エネルギー、不動産・ホテル、スタートアップなどの取材を担当。21年4月から日経ビジネス記者。
日経ビジネスより引用

本・電子書籍・オーディオブックの購入はこちら


オススメ!
■kindle unlimited 月額980円で本が読み放題(30日間無料体験付
月額980円で本が読み放題。月に2冊以上の本を読む方にお勧めです。
オススメ!
■audible 月額1,500円で音声朗読が聞き放題(2か月間無料体験付
Amazonのオーディオブック。1冊丸ごと音声で聞きたい方にお勧め。
■audiobook 聞き放題プラン(30日間無料体験付
本の朗読サイト。1冊丸ごと音声で聞きたい方にお勧め。
■flier(フライヤー) 10分で読める本の要約サイト
プロが要約しているから要点を漏らす事がない。

関連動画一覧

テレ東BIZ

堀江貴文 ホリエモン

年収チャンネル

関連記事

オススメの本要約動画

コメント

この記事へのコメントはありません。

CAPTCHA


音声フル朗読本 購入した方が良い本
  1. 苫米地英人の金持ち脳 ~捨てることから幸せは始まる~

  2. 努力不要論

  3. 戦略コンサルタントが大事にしている 目的ドリブンの思考法

  4. メモの魔力

  5. 人生攻略ロードマップ

  6. 反応しない練習 あらゆる悩みが消えていくブッダの超・合理的な「考え方」

  7. オードリー・タン デジタルとAIの未来を語る

  8. 「あれ、私なんのために働いてるんだっけ?」 と思ったら読む 最高の生き方

  9. 大学4年間の金融学が10時間でざっと学べる

  10. 金儲けのレシピ

  1. 金儲けのレシピ

  2. 雑談の一流、二流、三流

  3. 伝え方が9割

  4. 超雑談力

日間ランキング

  1. 1

    「後回し」にしない技術

  2. 2

    コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト 知らないと一生後悔する99のスキルと5の挑戦

  3. 3

    戦略コンサルタントが大事にしている 目的ドリブンの思考法

  4. 4

    神メンタル

  5. 5

    雑談の一流、二流、三流

週間ランキング

  1. 1

    コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト 知らないと一生後悔する99のスキルと5の挑戦

  2. 2

    戦略コンサルタントが大事にしている 目的ドリブンの思考法

  3. 3

    「後回し」にしない技術

  4. 4

    なぜか話しかけたくなる人、ならない人

  5. 5

    大学4年間の金融学が10時間でざっと学べる

月間ランキング

  1. 1

    日本人の9割が知らない遺伝の真実

  2. 2

    コンサルが「最初の3年間」で学ぶコト 知らないと一生後悔する99のスキルと5の挑戦

  3. 3

    戦略コンサルタントが大事にしている 目的ドリブンの思考法

  4. 4

    最強の働き方

  5. 5

    大学4年間の金融学が10時間でざっと学べる

TOP