10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

マーケティング・販売

10秒でわかる本書の内容 (超要約)

■コピーライティングを構成する4つの要素
①キャッチコピー:興味を惹く
①ボディーコピー:相手の問題を解決する方法を教える
③クロージングコピー:商品を紹介する
④追伸コピー:商品の魅力を伝える

■セールストークの4つの要素
①結果:どんな効果やメリットがあるのか。
②実証:どうやって使うのか。
③信頼:販売している人はどんな人や会社か。
④安心:本当に効果があるのか。

■クロージングコピーの4つの要素
①簡便性:わかりやすく簡単。
②希少性:数量限定や期間限定。
③特典:おまけや特典。
④保証:返金保証や修理保証。

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WEBマーケターの学校 by 田中祐一★★★☆☆

1分でわかる本書の内容 (要約)

  • 現代は個人が商売をする時代。ネットで物を売るためには文章力が必要になる。
  • 物の売り方にはルールがある。ユーザーのための文章を書く。
  • コピーライティングは「キャッチコピー」「ボディーコピー」「クロージング」「追伸」4つの要素から成り立つ。
  • キャッチコピーで読者の興味を惹き、ボディーコピーへと誘導する。
  • ボディーコピーでは、相手の問題の解決策を示し、商品に感心を持ってもらう。
  • クロージングでは、商品の購入を迷っている読者の背中を押す。
  • 追伸により、読者の「買わされた感」を取り除く。商品の良さを書く。
  • 文章を書く時は、「欲しくてたまらないと思っていた快楽が手に入るかもしれない」と思わせることと、「今抱えている悩みや痛みを取り払ってくれるかもしれない」と思わせること。
  • セールストークには「結果」「実証」「信頼」「安心」の4つの要素がある。
  • 結果は、どんな効果や結果を得られるのか。
  • 実証は、どんな方法でそれを行うのか。
  • 信頼は、提供者がどんな人や会社で、信頼があるのか。テレビCMにより信頼させる手法も。
  • 安心は、本当に効果があるのか。感想やレビューなど。
  • クロージングコピーには「簡便性」「希少性」「特典」「保証」の4つがある。
  • 簡便性は、すぐに簡単に満足が得られること。少しでもややこしいと逃げられる。
  • 希少性は、期間限定や数量限定など。
  • 特典は、おまけなどの付加価値。希少性と合わせて「今だけおまけをプレゼント」という使い方も。
  • 保証は、返金保証や修理保証など、粗悪品だった場合などの保証をすることで背中を押す。

著者について

バズ部
株式会社ルーシーが運営するWebマーケティングメディア
「バズ部」(http://bazubu.com)
コンテンツマーケティングやSEO、ソーシャルメディアの分野で最先端のノウハウを公開している。
Amazonより引用

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