10秒でわかる本書の内容 (超要約)
キーエンスの平均年収は2,000万円。
20代で1千万円を稼げてしまう。
キーエンスの強さは「商品力」「海外展開力」「営業力」
良い商品を作る技術力が高く、海外でも売れているが、
そのなかでも営業力がズバ抜けている。
キーエンスには、誰でも優秀な営業マンになれる仕組みが作られている。
レスポンスや行動が早いのは基本。
他にも、次のような仕組み化がされている。
● 5件以上の商談が無いと外出禁止。
● ロープレを何回も行っている。
● 商談が終わった5分以内に報告書を書く。
（分析チームが報告書を解析してフィードバックする）
● 商談が終わった後、上司がクライアントへお礼の連絡をする。
（営業マンの報告書に嘘が無いか等のチェック）
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サラタメさん★★★★★
1分でわかる本書の内容 (要約)
- キーエンスの平均年収は2,000万円。
- 時価総額欄金が日本で4位。
- 同業他社には「オムロン」や「村田製作所」などがある。
- 他の競合他社は販売を代理店に委託している所がほとんどだが、キーエンスは自社で行っている。
- キーエンスは「BtoB企業」。企業向けに商品を販売している。
- キーエンスの主力商品は工場などをオートメンション化するセンサーなどの機器販売。
- キーエンスの強さは主に３つ。「商品力」「海外展開力」「営業力」。
- 営業が強い秘密
・20代：1,000万円
・30歳：1,500万円
・40歳：2,000万円以上
・1位：トヨタ
・2位：NTT
・3位：ソニー
・4位：キーエンス
・商品力：約1万種類を販売。そのなかの約7割が世界初や業界初。そのため利益率が8割を超えることも。
・海外展開力：6割は海外の売上。
・営業力：営業マンの行動が早い。 代理店を挟まないためレスポンスが早い。
・毎日30～80件の電話営業をする。
・5件以上の商談が無いと外出禁止。
・ロープレを何回も行っている。
・商談が終わった5分以内に報告書を書く。
（分析チームが報告書を解析してフィードバックする）
・商談が終わった後、上司がクライアントへお礼の連絡をする。
（営業マンの報告書に嘘が無いか等のチェック）
著者について
西岡 杏（にしおか あんぬ）
2013年日本経済新聞社に入社。大阪経済部を経て企業報道部へ。製造業中心に医療、電機、エネルギー、不動産・ホテル、スタートアップなどの取材を担当。21年4月から日経ビジネス記者。
日経ビジネスより引用
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