10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方

■コピーライティングを構成する４つの要素
①キャッチコピー：興味を惹く
①ボディーコピー：相手の問題を解決する方法を教える
③クロージングコピー：商品を紹介する
④追伸コピー：商品の魅力を伝える

■セールストークの4つの要素
①結果：どんな効果やメリットがあるのか。
②実証：どうやって使うのか。
③信頼：販売している人はどんな人や会社か。
④安心：本当に効果があるのか。

■クロージングコピーの４つの要素
①簡便性：わかりやすく簡単。
②希少性：数量限定や期間限定。
③特典：おまけや特典。
④保証：返金保証や修理保証。

• 現代は個人が商売をする時代。ネットで物を売るためには文章力が必要になる。
• 物の売り方にはルールがある。ユーザーのための文章を書く。
• コピーライティングは「キャッチコピー」「ボディーコピー」「クロージング」「追伸」4つの要素から成り立つ。
• キャッチコピーで読者の興味を惹き、ボディーコピーへと誘導する。
• ボディーコピーでは、相手の問題の解決策を示し、商品に感心を持ってもらう。
• クロージングでは、商品の購入を迷っている読者の背中を押す。
• 追伸により、読者の「買わされた感」を取り除く。商品の良さを書く。
• 文章を書く時は、「欲しくてたまらないと思っていた快楽が手に入るかもしれない」と思わせることと、「今抱えている悩みや痛みを取り払ってくれるかもしれない」と思わせること。
• セールストークには「結果」「実証」「信頼」「安心」の4つの要素がある。
• 結果は、どんな効果や結果を得られるのか。
• 実証は、どんな方法でそれを行うのか。
• 信頼は、提供者がどんな人や会社で、信頼があるのか。テレビCMにより信頼させる手法も。
• 安心は、本当に効果があるのか。感想やレビューなど。
• クロージングコピーには「簡便性」「希少性」「特典」「保証」の4つがある。
• 簡便性は、すぐに簡単に満足が得られること。少しでもややこしいと逃げられる。
• 希少性は、期間限定や数量限定など。
• 特典は、おまけなどの付加価値。希少性と合わせて「今だけおまけをプレゼント」という使い方も。
• 保証は、返金保証や修理保証など、粗悪品だった場合などの保証をすることで背中を押す。